促销活动的目的与意义主要体现在以下几个方面：

吸引消费者

利用价格优势吸引贪便宜的消费者，促使他们产生购买冲动。

通过优惠活动降低用户尝试新品的成本和风险，增加购买意愿。

提升销售额

促销活动能加快季节性商品或临期产品的出货速度，清理库存。

通过优惠刺激消费者的购买欲望，提高产品销量。

推广品牌

精心策划的促销活动能巩固商品的市场定位，塑造品牌形象。

通过促销活动让更多消费者了解品牌，提高品牌知名度和美誉度。

增加市场份额

促销能帮助新品牌和新产品快速打开市场，提升品牌知名度。

通过优惠活动吸引新用户，扩大市场份额。

提高转化率

促销活动能有效促进用户从浏览到购买的转化，提高转化率。

激活用户

通过优惠活动激活老客户，开发新客户，维护客户关系。

提升留存率

促销活动能提升客户满意度，培养忠实客户，从而提高客户留存率。

促进传播

促销活动能激发消费者的口碑传播，扩大品牌影响力。

增强客户关系

通过优质的服务和优惠的促销政策，提升客户满意度，培养忠实客户。

促销活动能维系现有客户关系，增强客户黏性。

打击竞品

通过优惠活动吸引消费者，减少竞争对手的市场份额。

综上所述，促销活动不仅能够直接促进销量和提升品牌知名度，还能通过多种方式增强客户关系、激活用户、提升转化率等，从而实现企业的长期发展和市场竞争力的提升。