当客户表示嫌贵时，可以采用以下几种话术来应对：

强调价值而非价格

“先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？”

“是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……（再次刺激购买欲望，把产品的重要功能、与众不同的卖点再次强调）。注意结合FABE推销法则：即通过特征、优点、利益和证据四个关键环节，巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。”

提供额外价值

“我们这款产品您至少可用5年，就算您只打算用2年，2年共104周，你每周也就是XX元，您觉得怎么样？”

“虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。”

对比竞品

“前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了这款产品，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊!”

利用客户心理

“您一定相信一句话，‘便宜没好货，好货不便宜’。”

“一分价钱一分货，买得便宜不如买得质量好，我相信您一定明白这个道理。”

提供解决方案

“我可以给您推荐一些优惠活动或者分期付款的方式，这样您就能更轻松地承担这笔费用了。”

强调品质和信任

“我们卖的是信任和满意，而不是单纯的价格。我们的产品配得上最好的您。”

“虽然您暂时觉得贵，但您选择我们的产品，是因为您相信我们的品质和售后服务。”

通过这些话术，可以有效地应对客户的嫌贵心理，同时突出产品的独特价值和优势，增加客户对产品的信任和认可。