当客户觉得保险保费贵时，可以采取以下几种策略进行回复：

重新做需求分析

了解客户的财务状况和需求，探讨他们购买保险的主要目的。例如，客户可能认为保费贵是因为他们更关注投资和养老方面的保障，而不是风险和保障。

强调保险的价值

解释保险不仅仅是金钱的支出，更是对未来生活的规划和保障。强调保险在应对风险和保障家庭经济安全方面的重要性，让客户认识到保费的必要性和价值。

提供经济有效的解决方案

根据客户的需求，推荐适合的保险产品，并解释这些产品如何既经济又有效地满足他们的需求。可以对比不同保险产品的保障范围和缴费期限，帮助客户选择最适合自己的方案。

转移客户对价格的注意力

强调保险产品的整体价值，包括提供的保障和长期收益，而不仅仅是保费本身。通过展示保险如何为客户的生活带来实际的好处，减轻客户对价格的顾虑。

提供优惠和让步

如果客户有进一步的议价空间，可以适当提供一些优惠或让步，但要确保这些让步不会影响保险产品的核心价值和公司的盈利能力。同时，可以建议客户进行对比，看看是否有其他更优惠的方案。

给予时间和考虑

理解客户需要时间来考虑和评估保险产品。强调购买保险是一个重要的决定，鼓励客户在做出决定前仔细了解产品，并承诺提供同样优质的服务，以便客户在考虑后能够做出明智的选择。

通过以上策略，可以有效地回应客户对保险保费贵的疑虑，帮助他们理解保险的价值，并找到最适合自己的保险方案。