在抖音做情感类的直播,可以考虑以下几类产品:
与账号定位相符的产品 :主播需要选择与自己的账号定位相符合的商品,这样更容易吸引目标粉丝群体,提高转化率。性价比高的产品:
抖音用户通常更倾向于购买性价比高的产品,尤其是新手主播,选择价格低于100元的商品更容易获得销量。
自己使用过的产品:
主播最好先试用一下要售卖的产品,确保效果良好,这样可以增加粉丝的信任度,提升带货效果。
应季性产品:
根据季节变化选择相应的产品,如夏季售卖电扇、冰垫,冬季售卖暖手袋、暖风机等,这类产品受众广泛,需求量大。
高颜值有创意的产品:
年轻人喜欢新鲜、有创意、颜值高的商品,这类商品容易引起他们的兴趣,并且在直播间容易引发冲动消费。
日用品:
日用品是每个人每个家庭都用得上的产品,退货率低,价格相对较低,如纸巾、牙膏、洗衣液等。
食品类目:
随着生活水平的提高,人们对食品的要求不仅限于解决温饱,还追求美味和健康,因此低脂低热、健康食品在平台上受到欢迎。
个人洗护产品:
个人洗护类产品如卫生纸、卫生巾、洗发水等,是家庭必备品,很多用户在优惠时会大量购买。
服装:
服装类目一直是热门,达人可以在直播间试穿,给消费者更直观的展示效果,有利于转化。
美妆护肤产品:
美妆护肤类产品的消费趋势增长较快,适合在抖音直播间销售。
引流品、主推品、利润品和特色品
引流品:
用于获取流量和信任,通常选择普适性强、认知价格高的产品。
主推品:在直播间经常上架,具有高性价比和高转化率的产品,用于测试爆款。
利润品:用于赚取利润,具备较高利润率和潜在爆款特质的产品。
特色品:直播间独家或品牌定制的产品,具有唯一性和稀缺性,增加用户好感度和粉丝粘性。
综合以上建议,情感类直播在抖音平台上的带货产品选择应注重与账号定位的契合度、产品的性价比、个人使用体验、应季性、高颜值创意、日用品、食品、个人洗护、服装、美妆护肤等多个方面。同时,合理选择引流品、主推品、利润品和特色品,可以有效提升直播间的流量、信任度和销售业绩。