江小白之所以卖的不是酒而是故事，主要是因为它 精准地定位了年轻消费群体，并通过情感故事和文艺文案成功地与消费者建立了情感连接。具体原因如下：

年轻化的市场定位：

江小白主打“年轻小酒”的概念，专注于开发年轻人这一蓝海市场，避开了传统白酒的定位。这种定位使得江小白能够吸引大量不太懂白酒的年轻人，尤其是父辈和长辈那代人几乎很少有人喝这种酒。

情感故事营销：

江小白在营销上别出心裁，所有的文案和视频都赋予了情感故事，旨在与消费者产生共鸣，刺激年轻人为情绪买单。这种情感营销策略使得江小白在消费者中获得了很高的认同感和忠诚度。

文艺文案的吸引力：

江小白的文案简洁有力，直击人心，尤其是其金句文案广受追捧，使得江小白成为了最懂年轻人的白酒品牌。通过这些文艺走心的文案，江小白不仅吸引了大量年轻消费者，还激发了他们抒发内心情感的需求。

产品包装设计：

江小白的瓶身设计也非常独特，最初的形象是一个戴着黑框眼镜、身穿西装的帅气小男生，这种设计与其“简单纯粹”的定位理念相契合，进一步增强了其情感共鸣。

情怀营销：

江小白通过情怀营销，主打“小聚、小饮、小时刻、小心情”四种年轻人的饮酒新场景，精准地捕捉了年轻人的消费心理。这种情怀营销使得江小白在传统白酒行业的包围下走出了一条特色之路。

综上所述，江小白通过精准的市场定位、情感故事营销、文艺文案的吸引力、独特的产品包装设计以及情怀营销，成功地吸引了大量年轻消费者，并取得了显著的市场成功。