富兰克林效应 源自美国著名政治家本杰明·富兰克林的个人经验，因此得名。这个效应实际上利用了人类天生的自我合理化倾向。当我们帮助别人时，我们会倾向于认为我们这么做是因为我们对这个人有好感或认同感，而不是因为我们被迫或勉强。于是，我们对被帮助者的态度往往会变得更为积极和友善。在现实生活中，富兰克林效应可以应用于许多场合，无论是在恋爱中、职场、人际交往还是商业谈判中。