当顾客表示衣服太贵了时，可以采用以下几种应对话术：

强调价值而非价格

“我承认我们的衣服在价格上是稍微高一点，但是我们提供的面料、做工、款式设计以及售后服务都是一流的，保证您穿着放心、舒心。买衣服也不能光看价钱，最重要是穿着合适、舒服、美观。如果衣服穿着不合适、不舒服、不好看，就算它再便宜，您肯定也不会买。这样反而是更大的浪费，您说是吧？”

转移话题法

“是的，先生，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一年又会买几次啊？所以，您得先看看这东西是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不要啊。”

借力打力法

“是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。”

模糊报价法

“先生，是这样的，我们这款双丝光棉面料的T恤价格是798元，类似款式单丝光棉的T恤只要698元，您可以试穿一下，感受这两款的差别……”

强调成本

“我们这个衣服不贵的，您看这面料，都是进口的高级面料，成本就很高，我们卖这个价格已经没多少利润了。”

与其他产品对比

“这个价格真的不贵啦，您看旁边那些便宜的衣服，质量和做工跟我们这件根本没法比。”

空泛地强调品牌价值

“我们这个品牌很有名的，这个价格是正常的品牌价格。”

顺势而为法

“先生，你是说我们的这款产品贵吗？”

提供额外优惠

“虽然我们的价格本身就很实在了，但考虑到您是我们店的来宾会员，因此我们可以给您个来宾特别折扣。这样吧，您先挑一件看得上眼试一下效果，毕竟买衣服最重要还是要看穿上效果，您说是吧？”

询问顾客需求

“先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？”

这些话术可以帮助销售人员更好地应对顾客对价格的质疑，同时突出产品的价值和优势，增加顾客的信任感和购买意愿。