向企业家提问时,可以遵循以下几个步骤和技巧:
提前做好功课
深入了解企业家的行业背景、企业信息、行业地位、企业规模以及企业家的个人履历和重要成就。
明确你想要了解的具体问题领域,比如企业的战略定位、内部管理机制、独特优势、企业文化等。
明确具体细节
提问要具体、明确,避免过于笼统的问题。例如,不要问“企业做得怎么样?”而应该问“企业如何在竞争中保持领先地位?”。
挖掘本质内容
尝试透过现象看本质,问一些能够引导企业家深入思考的问题。例如,“您认为这款新产品在市场竞争中的核心竞争力是什么?”。
选择合适的时机
在企业家比较放松、愿意分享的时候提问,比如在讲解完一个重要的知识点后,或者在小组讨论结束后。
表达尊重
用礼貌的语言提问,表达对企业家时间和经验的尊重。可以先感谢企业家的分享,再提出问题。
倾听和反馈
认真倾听企业家的回答,给予积极的反馈,让企业家感到被重视和理解。这有助于建立良好的沟通氛围,并可能引导企业家分享更多有价值的信息。
使用坐标轴思考法
在提问时,可以运用具体性-抽象性坐标轴,从具体到抽象地提问,或者结合过去-现在的坐标轴,梳理事物的发展脉络。
高水平的引导提问
在企业家回答的基础上,进行引导式提问,进一步深入探讨相关话题。
关注企业家的个人生活
除了工作之外,也可以适当询问企业家的兴趣爱好、生活平衡等话题,这有助于建立更全面的了解。
总结和反思
在访谈结束后,总结企业家的回答,反思自己的提问是否达到了预期目的,并从中吸取经验教训,以便下次提问更加高效和有针对性。
通过以上步骤和技巧,你可以更有效地向企业家提问,获取有价值的信息和见解。