抖音直播话术和技巧对于吸引观众、提升互动和销售业绩至关重要。以下是一些有效的话术和技巧：

开播预热

热情洋溢的问候：例如：“嗨!亲爱的朋友们，欢迎来到我的直播间!今天阳光明媚/星光璀璨，心情也跟着好起来，你们那里天气如何呢？快告诉我，让我感受到你们的温度!”

引人入胜的预告：例如：“今晚我准备了三大惊喜，绝对让你们大呼过瘾，想知道是什么吗？那就赶紧扣个‘1’，我们马上揭晓!”

激发参与的互动：例如：“新老朋友记得点点关注，点亮小爱心，你的每一个动作都是对我最大的支持!还有，别忘了我们的直播口号，一起喊出来：‘XXX（主播昵称），陪你每一天!’”

直播互动

实时回应观众留言：例如：“看到有朋友问XX问题，真是细心呢!关于这个问题，我认为…大家有没有不同的看法？欢迎在弹幕上告诉我｡”

创意互动游戏：例如：“来个小游戏吧，接下来我会唱一句歌，谁最快猜出歌名并在评论区留言，就有机会获得我们的神秘小礼物哦!预备，唱：‘夜空中最亮的星…’”

鼓励连麦互动：例如：“想跟我直接对话吗？快来申请连麦，让我们一起畅聊，说不定下一个上镜的就是你!”

商品推销

故事化营销：例如：“这款面膜，我自己用了半年，从一个熬夜党变成了水光肌，它的秘密就在于…你们知道吗，每次用它，都感觉是在给皮肤做SPA｡”

限时限量，制造紧迫感：例如：“亲们，库存有限，时间紧迫，想要这款产品的朋友们赶紧下单吧!错过今天可能就要等很久了哦!”

直播常用话术

关注话术：例如：“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”

欢迎话术：例如：“欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值!”

直播留人话术：例如：“直播间的朋友们，8点整我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的朋友们上方点个关注，加入我们的粉丝团，8点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

直播互动话术：例如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”

福利诱惑

整点切款：例如：“来宝宝们，你们期待的整点福利来了好不好，你们打起精神来 十二分的精神给我打起来宝贝们我马上给大家上福利好吧， 把我们直播间点赞点到五万 我直接给大家炸这波福利，来音乐给我 调到最大声｡”

诱惑切款：例如：“人人都可以去参与） 来宝宝们，我给大家宣布一件事情，你们每个人都有机会参与的好吧｡ 商场专柜售价1999的一个款式啊，今天在我直播间宝贝们 只要50个姐妹给我点关注OK不50个姐妹给我点关注之后 我直接给大家199开炸我给大家拿出来10套好吧 拿出来10套这个福利你们想要去拍的宝贝一定要去给我点关注好吧 后台现在统计谢谢某某宝贝给我点关注感谢宝贝的支持 来宝贝们没有点关注的赶快去点关注”

感谢话术

感谢打赏和关注：例如：“感谢XX的关注，是我的才华还是我的小礼品，忍不住让你出手的吧，不接受任何反驳哦｡”

感谢陪伴：例如：“感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有直播间的朋友们，谢谢你们的关注､点赞哦，今天很开心!”

通过以上话术和技巧，主播可以更好地吸引观众、提升互动和销售业绩。记得在直播过程中保持自然、真诚和热情，与观众建立良好的关系。